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经销商的+互联网 分销平台建设如何顺势而为?

2020-01-19 04:36 来源:未知

   互联网思维被越来越多的人提及,但往往很多人并不清楚互联网思维到底是什么。互联网思维到底是什么呢?其实互联网的本质就是:砍掉中间环节,节省环节费用。多层分销环节推高了分销成本,但是必然需要一个人来承担基层的分销任务。一个大卖场有几千几万个的产品,一个小规模的商店也有几十几百个产品,不可能所有的产品都由厂家直接提供。必然需要有一个中间的环节来满足,这个中间环节就是经销商。

  

   砍掉中间环节并不等同于没有中间环节,只是让中间环节更好了,这个逻辑一定要理清楚。经销商应该利用自身所拥有资源大胆的去+互联网,利用互联网去吞并传统的电商,成为新型电商。这句话不宜说的太慢,但是未来的时代并不属于淘宝,也不属于阿里巴巴,而是由传统的经销商推翻原有的电商模式,创造新的电商模式。

  

   而这个模式就是全网分销平台,全网分销平台是以现有的产品和分销网络为基础的。全网分销平台就是以满足需求为中心,充分利用移动互联、大数据而建立的PC分销手机APP分销一体化的分销组合,从而开启电脑+PC电商的全网分销新模式。简单来说就是电脑上有个商城,手机上也有一个商城。无论什么样的商业模式,互联网也好,传统商业模式也好,都是有产品、市场、运营三个基础板块来组成。

  

  

   围绕这三个板块来搭建五个系统,这五个系统分别是:

  

   1、供应系统:就是怎么在我们所建设的分销平台上来采购产品。

  

   2、交易系统:就是采购的商品通过什么样的方式销售出去。

  

   3、推广系统:一个大卖场开在偏僻的地点,消费者是看不到的。将顾客拉拉进来就叫做推广。

  

   4、动销系统:消费者进入一个卖场就一定会买某个商品吗?这并不一定,所以一定要想办法让消费者来购买,让消费者动起来,这个就叫做动销。

  

   5、储运系统:消费者购买了某样商品,怎么来进行配送?这就是仓储和物流配送,也就是我们这里所说的储运系统。

  

   所以围绕着商品采购、商品交易、推广客户、客户购买、物流配送、配送完了再购买这样一个循环,这个循环看似和电商没有多大关系,其实也确实和电商没有多大关系。

  

   很多人提出疑问,这个分销网络和我们目前所熟知的分销平台有什么区别?

  

   第一、盈利模式发生了变化,从单纯的赚取进销差价变成了复合的盈利模式。复合的盈利模式包括:差价、平台使用费、广告费等等。

  

   第二、经销商的命运发生了变化。传统的商业模式,交易行为掌控在销售人员手里。而一旦进入互联网电商模式,则变成推广+客服+财务+售后的团队掌控,从对人的依赖变成对系统的依赖。

  

   传统的商业模式,开发一个新的客户从谈判到接触、送货、结账到售后都是由一个业务员来完成的。而进入互联网电商模式后,客户只需要在平台上进行注册,就可以浏览商品乃至于下订单,下完订单自然会有客服来进行后期的追踪,物流人员来进行配送,这中间并没有业务员的参与,从而减少了对特定人的依赖。

  

   第三、作业成本发生了变化,由高成本、低效率的传统模式到低成本、高效率的数字化移动互联作业模式转化。传统的人员拜访和电话拜访一直维持在一个高成本、低效率的状态,移动互联网时代,一个客户的维护成本可能就几毛钱甚至几分钱。全网分销拥有两高、两低的核心竞争力,即产品的高质量、低价格和服务的高质量、低成本,这是确定客户优质体验和分销平台健康发展的根本保障。

  

   那么我们应该通过什么方式来建设全网分销平台呢?全网分销平台的建设分为五个部分:

  

   1、交易系统的建设。所谓交易系统及商城系统,是客户实现产品购买的场所,也是目标客户最直接进行浏览、购买、支付的平台。我们常见的交易平台有天猫、京东、美丽说、当当等。

  

   2、推广系统的建设。将消费者招徕到你的店里,这就是推广。如果你开了一个网店,但是没有流量没有客户,这就是一个背街门店。推广系统分为线下推广系统和线上推广系统以及社会化分销系统。

  

   3、动销系统的建设。首先要打造爆品,做好产品组合,提高转化率与客单价;其次要有效开展促销、推广及会员激励;再次,通过自媒体,组建推广动销体系;最后,通过社会化分销系统,形成自动化营销。

  

   4、供应系统的建设。顾名思义,供应系统就是产品的采购。供应系统建设的思路是抓住有市场容量的优势产品,形成以现有产品为基础,优势品牌为龙头的产品群,同时搭建稳定的平台供应系统,通过扩充产品线来扩大经营规模,提升利润水平。

  

   5、储运系统建设。储运系统的建设一定要结合自身的特点,整合第三方物流或其他经销商的资源搭建储运系统,而不是完全的自力更生。

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