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名酒企向“高端”冲刺 2020年谁将率先占领“阵地

2020-01-19 04:37 来源:未知

   在整体营收连续两年实现20%以上的增率、高端酒实现50%以上的增率后,泸州老窖再度为其高端产品国窖1573定下战略规划,要到2020年实现200亿元年销售额!

  

   这样的目标,是需要年均50%以上的超高增长率来支撑。而同处于一线位置的茅台、五粮液、洋河,也同样为自身的高端产品(主力产品)定下极高的发展目标,同样都指向2020年。

  

   依据现有体量来看,酒业几大巨头瓜分高端市场的大势已定,那么谁能率先实现高端酒的发展目标?

  

  

  

  

  茅台:2020高端破1000亿?

  

   在所有上市酒企之中,茅台可能是距离自身2020年高端酒发展目标最近的企业。

  

   茅台高层在2017年受访时表示,茅台将在2020年实现千亿目标,其中茅台酒板块将达到700多亿元规模,金融板块则超过200亿元体量,合计达到茅台的千亿大盘,2020年茅台酒产量达到5万吨。

  

   2017年报显示,茅台酒股份公司全年实现营收582.18亿、净利润270.79亿。据称,如此抢眼的业绩主要得益于茅台的成功转型和酱香系列酒的发力,酱香系列酒2017年营收达到数十亿元。

  

   年报显示,除系列酒外,茅台酒在2017年度的营收为523.94亿元,同比增幅42.71%。

  

   若按照原定计划来算,2020年茅台酒板块达到700亿元,若系列酒达到100亿元的话,那么身为高端的茅台酒则需要达到600亿元营收目标,3年共需要增长14%以上即可。若茅台酒目标为700亿元,则3年共需增长33%即可。

  

   按照产能规划,2020年茅台酒产量将达到5万吨,这对于2017年实际产能4.28万吨的茅台酒而言,3年共需实现的增长率仅为16%,增幅同样小而又小。

  

   之前拟定的2020年的高端酒增长目标,对于发展迅猛的茅台酒而言,相当于抬脚跨过一道小溪,绝非难事。

  

   2018年一季报的营收业绩中,茅台以174亿元拔得头筹,营收增幅31.24%,同样体现了无与伦比的增长力。

  

   要茅台按照一个很小的增幅小步跑,这显然不符合其发展战略。按照2017年茅台酒523亿元营收为基准、每年增幅30%以上计算的话,到2020年,茅台酒(系列酒除外)的营收将达到1150亿元以上!以同样的增幅来计算,到2020年,茅台酒产能将达到9.4万吨!

  

   五粮液:年均20%以上增率

  

   与茅台类似,五粮液距离之前所制定的千亿企业的目标已经不远。据五粮液官微透露,2017年五粮液集团已经突破800亿营收。

  

   根据五粮液方面的规划,到2020年,五粮液的千亿目标中,酒业主业要占据600亿元,其中系列酒占据200亿元,这就意味着,以普五为主的高端品类,要在2020年达到400亿元的年销售规模。

  

   五粮液方面透露,公司目前具备年产20万吨固态发酵白酒的产能规模,十三五末普五计划投放量预计3万吨。

  

   宜宾五粮液股份有限公司2017 年报显示,五粮液营业收入301.87亿元,同比增长22.99%;归属于上市公司股东的净利润96.74亿元,同比增长42.58%。据悉,2017年,五粮液系列酒完成销售收入72.82亿元,同比增长19.89%。

  

   据此计算,2017年度,五粮液主品系的营收大约为229亿元,要在2020年实现400亿元营收目标,这3年中每年仅需实现约20%的增幅即可。

  

   按照五粮液目前发展态势,实现年均20%以上的增率并不困难。因此有消息称,五粮液将依据现实状况,提前完成千亿目标,也就是说,在2020年之前,提前达到主品牌400亿元以上的年销售目标。

  

   在推进主力产品高速增长的同时,五粮液对于高端品类也进行了细化:推出了1+3的产品策略,1是把销售占比达70%的52度新品五粮液核心产品进一步做精、做细;3是指五粮液品牌核心产品体系延展的三个维度:第一个维度是打造独特、稀缺、个性的高端五粮液系列;第二个维度是打造年轻化、时尚化、低度化的五粮液系列;第三个维度是打造全新的国际版的五粮液系列,真正实现世界的五粮液全球化布局。

  

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