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白酒销售有力使不上 中秋销售表现平平

2020-02-05 11:04 来源:未知

   俗话说,十五的月亮十六圆,但今年十五的月亮最圆,然而,酒企酒商赏着最圆的月亮,心里却高兴不起来。上半年,白酒市场遭遇寒流,于是,许多酒企酒商便将希望寄托在中秋节消费市场,以期弥补上半年的销售亏空。不承想,往年火爆的中秋行情今年却寒气逼人,不仅高端白酒被冷落,就连中低端白酒也销售平平。

  

  

  

  

   铆足劲儿刺激消费 中秋节促销大战好不激烈

  

   大概是从8月中旬,白酒便纷纷拉开了促销的大幕,表现最突出的是各大超市的酒水柜台。9月5日,郑州市农业路某超市三楼酒水销售专柜,白酒产品琳琅满目,仅从数量上看仿佛要比平时丰富了许多。

  

   三个白酒促销员百无聊赖,看到有顾客接近酒水柜台就急忙迎上去进行推销:这些促销出台有半个多月了吧,大概要持续到9月下旬或9月底。这期间,许多品牌都有活动,过了活动期限就恢复原价了,现在买很划算。

  

   柜台上,买一赠一、买二赠一的促销标签非常醒目,比如158元的宋河46度五年原浆、78元的宋河46度三年原浆、228元的国花杜康、210元的中华杜康、79元的绵柔杜康四星、138元的郎酒贵宾郎、138元的泸州御酒等,都执行的是买一赠一活动,包括一些葡萄酒。198元的宋河豫礼粮液、108元的宋河50度特质平和酒等,则标明买二赠一。

  

   还有,古井年份原浆不分价格,买任意两瓶,都赠送2两装小瓶酒一瓶。2两酒也是好酒,价格也不低呢。目的就是要让更多人有机会品尝到我们的好酒。促销员极力推荐。

  

   不少酒则采取直接降价的方式吸引顾客。比如58元的永盛烧坊现价24元,38元的古井御酒现价18.9元,68元的金口子现价27.8元等。在名酒区域,599元的茅台仁酒也开展了买一赠一活动。

  

   9月12日,在丰乐路一家超市,除了买一赠一,买二赠一,买酒赠烟的活动,不少白酒品牌还推出了五折销售的促销策略。一瓶打着贵州茅台集团字样的两瓶装浓香型白酒礼盒,原价468元,中秋节促销价仅售98元。

  

   此外,有家超市为了增强酒类销售效果,在已优惠的基础上又特意推出了满额赠的活动,比如购酒满100元即赠20元销售券,满200元赠40元销售券,以此类推,最高赠100元销售券。

  

   为了在中秋节市场取得优异战绩,白酒在中秋节期间的促销手段可谓是不遗余力,热闹异常。

  

   白酒销售有力使不上 中秋销售表现平平

  

   9月21日,是中秋节小长假的最后一天,这意味着,关于中秋节的销售高峰已经接近尾声。下午,记者再次走进郑州多家超市,想了解一下白酒在中秋节期间的销售情况。

  

   买这个酒吧,现在买着很划算,原价400多(元),现在198(元),过几天就恢复原价了,拿着送礼也很有面子。南阳路某超市一白酒销售人员殷勤地推销一款包装精美的白酒礼盒。当询问其中秋节销售情况时,她迟疑了一下说:不太好,高端白酒基本上没人问,中低端的也不是太好卖,有力使不上。

  

   农业路某超市一白酒销售人员愁容满面地说:去年中秋节还赶上超市装修,白酒卖得挺不错;今年不行,都没有几个买酒的顾客,反正跟去年是没法比。我们也可惆怅,本来想着上半年销售情况不太好,所以公司上下都想利用中秋节打个大胜仗呢,特意备了好多货。为了扩大销售我们还频繁加班,可就是卖不动。可能都去街上的烟酒店里买酒了吧,具体原因不清楚。

  

   东风路某超市一白酒专柜销售人员无奈地说:比着去年差多了。如果给去年打100分,今年50分也不到。不知道啥原因,买酒的人咋那么少,零散的顾客倒是有一些,但与预期相差太远了,离公司规定的销售任务也相差一大截。

  

   这时,听见两个白酒销售人员的对话。一个说:我都愁死了,你的酒今天还卖了两瓶,我都一天了还没开张呢。另一个说:哪里呀,我卖的那两瓶,理货时发现顾客并没有购买,而是随手放在了其他货柜上,等于也是一瓶没卖呀。

  

   卖得不好啊,不好得厉害!一烟酒商店老板也表示出了无奈,她说,白酒自身没什么变化,价格也没怎么动,只是推出了一些促销措施,但效果不好。今年,拿酒送礼的人明显少了,自己买着喝的人也少了许多。相比之下,二三十元到一百元一瓶的白酒卖得稍微好一些。
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