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酒类经销商转型之路:万商购向左 久贸通向右

2020-01-06 06:51 来源:未知

   酒类经销商转型的一个重要方向是成为专业的物流配送商,这是很多业内人士的共识,但是却鲜有可模仿的转型方案。近日,烟台万商购和成都久贸通的转型解决方案引起了业内人士的普遍关注。

  

  

   万商购

  

   2014年12月19日,由浪潮集团发起设立的万商购电子商务有限公司在烟台成立,万商购电子商务平台上线。万商购电子商务平台,是实力物流商采用现代化的集中式仓储和共同配送手段,配备B2B的电商分销平台,以O2O模式服务所有代理商对终端的订货和配送。

  

   这种模式,可以帮代理商节省接近60%左右的仓储物流费用,吸引费用高企困扰的代理商们退掉自己租的仓库、购买的车辆、配备的装卸员工,把货直接由厂家发到集中仓,同时让自己的终端客户到万商购的B2B网络平台上自主下单订货,而不再需要大量的业务人员跑单,只需保留部分新终端开发业务员、新品推广人员与终端动销维护人员即可。

  

   因为所有的新开发客户,都进入了万商购的云平台,业务员辞职而丢失客户的事情将不会再发生。这种的模式的未来延伸,会变成有实力的厂家直接把货发到这类的集中仓,相当于把自己的成品仓前移了,由终端直接线上订货,而不再需要大量的业务员跑单了,只需要配备终端动销维护和市场推广人员就可以了。

  

   行业内专家邓学君认为,万商购模式降低了对业务员的依赖程度,可能成为中国快消品经销商转型的一个主要方向,同时,大量的业务员将面临失业的风险。万商购如果直接和厂商合作,当地的传统经销商就没有存在的必要性了,这是所有传统经销商都必须思考的问题。

  

   久贸通

  

   万商购在吸引业内人士眼球的时候,一个名不见经传的公司成都久贸通在成都正野蛮生长着,实现了从完全依赖人力的传统经销商向依赖系统展开业务的数字化经销商转型。

  

   据知情人士介绍,成都久贸通致力于成为中国区域市场最卓越的快消品供应链的管理服务商,2013年12月,成都久贸通采用了老窖客分销管理系统,创建出精准而完整的终端客户基础数据库,让全部零售终端显示在系统地图上。用互联网对称信息和高效物流,为社区便民超市和名烟名酒商行提供商品采购的最后一公里服务。

  

   为了方便客户下单,久贸通给客户提供了4种下单途径:让业务员在系统内帮助客户下单,由客户拨打公司呼叫中心电话下单,引导客户关注公司微信公众帐号,自主下单,引导客户通过公司的pc订货系统自主下单。

  

   一直关注久贸通发展的小袍哥酒业董事长张思耕说:客户下单不再受业务员工作时间的影响,在任何时候都可以通过自己习惯的路径查询公司的价格,完成下单。业务员下单和呼叫中心下单功能更是满足了部分年长的零售终端老板的需要,他们可能不会使用电脑也不会使用智能手机。随着对终端客户的信任和习惯的培养,大量的客户自主下单,并由系统快速处理,成都久贸通的运营模式必然发生质的变化。业务员的工作已经从过去的拜访客户拿单,转变为开发客户和维护客户,各种报表也有系统自动完成了。业务员打开手机,就能获取客户的订货和出货数据,信息能力得到全所未有的提升,大数据引导业务员将工作变得更加有效。

  

   久贸通的业务员服务客户的能力从使用系统前的最多200家,增加到400到600家。对此,张思耕分析说,久贸通在成都地区的客户总数超过4000家,过去需要20多名业务员干的事情,现在10名业务员就可以完成,大量的工作被老窖客系统完成了,每年可节省人员工资应该不少于40万。按照这样的趋势发展下去,久贸通增加一些畅销的日化、饮料、食品等产品后,他就会成为成都地区快消品供应链平台小京东,本地的同类经销商将无力与之抗衡,结局可想而知。

  

   小结:

  

   电子商务无论怎么发展,经销商群体在中国都不会消失,但是数量会减少,行业集中度会越来越高,这是谁也无力阻止的大趋势。酒业新媒体酒说主编柴玉分析说,先进的IT系统有效替代了人力,提升了效率,降低了运营成本,这是万商购和久贸通实现转型的共同之处。

  

   万商购快速成为当地快消品供应链平台,其股东背景是浪潮集团和房地产商,资金雄厚,IT实力强大,又有烟台政府的支持,这些条件是国内大部分经销商都不具备的。久贸通则是从传统的经销商转型成功的新型数字化酒类经销商,和大部分国内经销商条件一样,拥有的主要是行业经验和部分原有的客户,在有限的预算内采购成熟度很高的老窖客系统是转型成功的关键,要知道,要转型成高效的数字化商贸公司缺少了IT系统的支持是做不成的。毕竟,对一家传统的经销商来讲,每年拿出数十万的预算来维持IT系统是一个沉重的负担。

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