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洋河:7月1日蓝色经典全线提价

2020-01-14 09:17 来源:未知

   刚刚,酒说获得独家重磅消息:

  

   1、洋河蓝色经典系列中的两大超级单品:海之蓝、天之蓝升级的新品将于本月底亮相,据了解,新品将在包装、酒质方面做出重大改变与提升;

  

   2、关于之前传的涨价信息,有了最新的补充:自2018年7月1日起,海之蓝提价60元/箱,天之蓝提价100元/箱、梦三提价110元/箱、梦六提价140元/箱、梦九提价600元/箱;

  

   3、值得关注的是,提价主要针对的是终端零售价,单瓶涨幅:海之蓝10元/瓶、天之蓝16.67元/瓶、梦三27.5元/瓶、梦六35元/瓶、梦九150元/瓶,很明显,越高端,涨幅越高。

  

  

   01、能不能提价?怎么提价?其实洋河埋了好多伏笔……

  

   客观来说,终端建议价其实不是那么好提,特别是在当前竞争日趋激烈,消费端选择极为丰富的背景下,这种提法不像提出厂价那样的直接,后者更是一种连锁反应,甚至有点倒逼渠道的意味儿。而终端价需要更多的辅助动作与铺垫,洋河其实做了很多,也铺垫了很多:

  

   1、渠道集体性疯狂刷屏,提价舆论的前期自觉性塑造。客观来说,早在4月底小编的朋友圈就被洋河全面涨价的新闻刷了一波,渠道商的这种集体性自觉其实是为了给终端和消费端做铺垫;

  

   2、海天新品上市,品质、包装等变化为提价的刚性保驾护航。客观来说提价成功对渠道是有拉动的,而如何解决终端的消费者认知与心理接受度问题,显然,洋河本月底的海天新品上市提供了强有力的支撑;

  

   3、提价时机的切入,7月1日执行,这意味着淡季提价,而两个月后就是中秋、国庆等消费旺季,趁着这种供需关系的转换保证新价格政策的落地;

  

   4、关于提价幅度的因产品而异,可谓量体裁衣。关于价格最亲民的海之蓝幅度最稳,毕竟关系着大盘;而天之蓝与梦之蓝M3相对幅度大一些,这也是目前市场上足够量大的大单品,同样是稳中有升的态度;而梦之蓝M6、M9涨幅较高,不仅仅在于其市场连锁反应相对较小的原因,更显示出洋河做高端,夯实时代新国酒的决心。

  

   02、坚决做高端,洋河新国酒战略明显

  

   在前几天新中产 新高端 新国酒的高端白酒趋势论坛上,酒说现场了解到:

  

   在洋河既有的企业战略上,梦之蓝品牌未来将持续打造成为洋河高端产品发展战略首位品牌,持续占位高端市场。在具体产品方阵上:将逐渐打造以M3、M6、M9为一条线;梦之蓝手工班、梦之蓝生肖酒为一条线的两个产品方阵,占位不同细分市场,牢牢抓住中高产阶级消费市场的需求。而梦之蓝M3、梦之蓝M6、梦之蓝M9、梦之蓝手工班等完备的高端产品线和布局标志着梦之蓝在高端市场的战线已经全面铺开。

  

   从本次提价的幅度设计也能看出洋河的这样决心:越高端,提价幅度越大。在酒业的大环境里面,价格绝对是企业品牌力的最核心指标,随着洋河资源逐步聚焦M6与M9,或许新的高端酒争夺正在开始。

  

   酒说也了解到,伴随着推新、提价信号的释放,洋河作为是中国白酒行业中销售人员最多的酒企,也是中国白酒行业中对终端掌控最有力、市场下沉幅度最深的酒企,同时会在两个方面进行严格管理:一是通过终端广宣和陈列的深度合作,强化对核心终端的掌控和销售指导;二是会适当地紧缩产品的供货量,要求终端严格执行涨价的要求。

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