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变中求稳 一心做好一瓶酒

2020-01-19 04:35 来源:未知

  “习酒对质量执着,对商道尊崇,对消费者尊重,我相信,跟着习酒,我们可以走得更久,也会走得更好 !”近日,习酒公司在贵阳召开的2015年全国经销商大会上,参会经销商表示,愿意一直跟着习酒走。在行业盘整期,习酒以品质赢得市场,赢得经销商的信任与赞同。

  1.年度大会:高调宣扬谋划上市

  继茅台、五粮液等之后,各白酒企业相继召开2015年度经销商会议,从这些大会中纷纷透露出行业内2014的惨淡与2015的紧张,鲜有企业能从容应对。去年12月29日,一贯低调的贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司2015经销商大会在贵阳召开,全国近千位习酒经销商、销售精英齐聚一堂,共话习酒发展之道、共商习酒未来之路。

  通过现场听到的报告数据分析,习酒公司在2014年二线白酒品牌中表现出独有的冷静与自信。近期国家统计局发布的一组数据中,也可窥见一斑:在《2014年三季度中国白酒品牌口碑研究报告中》,300多个白酒品牌,习酒的白酒品牌知名度位列榜单第七名,与消费者的互动指数也处在行业前列。

  在12月22日茅台的经销商大会上,茅台集团董事长袁仁国力挺习酒:“加快习酒引入战略投资者步伐,推动早日独立上市,五年内习酒实现收入增长。”

  一向低调的习酒,在经销商大会上,高调释放上市强音。

  2.“动销工程”:

  多渠道贴近市场深度营销

  现场一位湖南长沙的经销商说:“过去的2014年,我的业绩不是酒类最亮眼的,但是我的基础市场是最稳定的,消费者氛围是培养得最好的。”广东经销商谈到去年的酒业工作时表示,“珠三角区域的习酒走得还算不错,习酒公司从未像其他酒厂一样,诸如通过压货的方式来提高厂家的销售额,相反还从人力、财力多方面帮助我们进行深度动销。”

  看来,不仅“时势造英雄”,背后亦有强大后盾的习酒前景一片光明。让我们且先解读习酒如何在2014这个白酒冬天是如何安全渡过的?面对消费市场主导产品结构变化,习酒一直以来就将自己定位为商务与大众消费。

  2014年,针对宴席市场,习酒推出了“双囍”等新品,主打产品定位准确,产品全线更加丰富的策略使得习酒更从容面对市场产品结构变化;大胆尝试使用新媒体、新科技,习酒率先在全国白酒行业实现了“追踪溯源”二维码防伪技术,通过包装上的二维码,就可以简单辨出真伪。与其他商家投放网络纯广告不同的是,习酒摸索出一条让消费者互动参与的方式,通过简单的游戏,让消费者兴趣盎然;打造重点区域重点市场,在长沙、广州、深圳、南京、苏州等地,通过“动销工程”让产品迅速“解冻”,进社区,进家家户户,贴近消费者,走进消费者。

  3.张德芹:

  “变”中求稳亮剑2015

  当然,处于当前酒业调整期,企业不能延续传统的路子,更不能寻求奇特的方式获得暂时性的市场扩张,“变”中求“稳”才是企业持续发展之道。“唯有‘变革’才能在未来市场谋求发展。”习酒董事长张德芹在经销商大会上一再强调:“变”是主旋律,但“变”应该是基于形势研判、自身现状及行业规律的变,而不是盲目的、无原则的变。

  张德芹表示,如果把习酒的2014用一个字来概括,应该是“稳”。而2015年,习酒的整体政策,应该用“执行”两字来形容。他说,2015年,习酒将继续坚持窖藏1988与金质习酒为核心品牌,并集中资源打造双品牌驱动企业发展,但同时推进贵州市场及重点市场低端建设,老习酒、习酱等热卖产品,将得到更加重视。而在此基础上,习酒公司也会在全国不遗余力,集中人力、物力等资源优势打造重点市场的同时,通过电商、新媒体的多种互动参与,与线下销售形成互补关系,并实施产品提升工程,让消费者享受美酒。

  习酒公司一经销商表示,聚焦拳头产品,随着习酒技改完美收官,习酒全线产品品质越来越好。早已美名在外的习酒“窖藏1988”品质更臻完美,口感更加醇厚丰满。畅销的高性价比品牌“金质习酒”更于年初就得以全面“升级”,添加老酒成分更多,口感更好,包装也更美观大方;其他系列酱香习酒也同时在品质上得到提升。

  4.钟方达:

  一心一意做好一瓶酒

  从2012年下半年开始,整个白酒市场出现疲软态势。对于一个想站稳市场的白酒品牌,专业专注成为习酒赢得消费者信赖的关键。

  “在白酒行业调整时期,习酒仍在恪守初心,一心一意做好这瓶酒。”习酒公司一贵阳经销商坦言,同是作为消费者的他,有这样虔诚做品质的产品,也会毫不犹豫地选择习酒。

  而习酒公司总经理、全国白酒专家钟方达会上的话:“作为酱香纯粮固态发酵产品,习酒一如既往坚持品质第一,习酒绝对是越来越好!”再一次表达了习酒对品质的坚守。

  “这样的执著,这样的坚守,难怪参会经销商会千里迢迢奔赴贵阳,用实际行动来证明,跟着习酒,可以走得更远,也会走得更好。”这位经销商说,2015习酒品质提升的基础上,一心只做“习酒”这瓶酒,市场也会走得更远更顺畅。

  贵州商报

  

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