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汾酒发布配额销售通知 涨价是大概率事件

2020-01-12 10:48 来源:未知

   4月30日,糖酒快讯记者独家获悉,汾酒山西独立省区配额销售正式落地。

  

   在一则山西独立省区太原区下发的通知中,太原区为维护汾酒市场良好的运营环境,确保各级客户利益,保证价格体系的回升,根据相关会议研究,做出如下决定:

  

   即日起,新晋商酒庄公司针对太原区分销商实行配额销售。每月末,由新晋商公司上报下月各分销商要货计划,并经太原片区负责人签字认可,如代理商擅自发货,超出部分将不计入分销商奖励。

  

   控货期间,新晋商公司可正常向商超系统供货。

  

  

   也是在去年这个时间节点,汾酒对全线产品尤其是青花汾酒20年、30年进行了直接挺价,此前也传出了汾酒将实行配额制风声。在2017年业绩高增长的底气下,汾酒在核心市场的配额销售政策正式落地,通知中也明确提出保证价格体系的回升,也难怪经销商们纷纷表示不要说没给你讲,肯定涨价!

  

   汾酒控货,涨价是大概率事件

  

   名优酒控货手段的背后,如出一辙的是为了价格体系的重塑。

  

   近几年,随着个人消费升级、商务需求的复苏,高端以及次高端白酒市场快速扩容,名优酒产品价格也水涨船高。有汾酒经销商指出,此时进入白酒市场淡季,汾酒强化终端配额制,肯定是在为新一轮挺价动作做准备。

  

   根据京东商城数据,青花汾酒20年、30年分别占据400元与700元价格带,而在汾老大复兴大旗下,骨子里的中国•青花汾酒、中国酒魂等概念在消费者的认知中越来越清晰,汾酒也得以集聚品牌势能与渠道动能,品牌、渠道双驱动,形成合力。显然,在青花、金奖、老白汾、玻汾的产品集群下,700元的价格不是汾酒想要的天花板。

  

   根据经销商透露,汾酒的控货政策将在近期陆续落地,其中汾酒的4大板块市场(山西、京津冀、鲁豫、内蒙和陕西)将是重点落实和监督的市场。

  

   值得关注的是,汾酒配额制的出台也是千呼万唤始出来。早在去年5月,汾酒对产品进行升级的同时重新定位了大单品的开票价、二批供货价、团购指导价、流通渠道指导价、商超渠道指导价以及餐饮渠道指导价;去年年底,青花汾酒30年暂停供货,彼时便传出是为青花汾酒20年腾挪出上涨空间,并将实行配额制的消息。时隔小半年,汾酒配额制落地,佐证了行业的一系列猜想。

  

   目前业绩这么好,品牌价值提升又这么快,渠道库存又合理,‘配额制’的意图很明显了。在糖酒快讯的采访中,经销商几乎都这样表示。

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